郭平:进军小型SUV市场 奔腾X40预计明年初上市

  2016广州国际车展于11月18日-11月27日举行。车展现场,一汽轿车销售有限公司副总经理郭平接受了媒体采访。

  他表示,X40在小型SUV领域非常有竞争力,它将主打年轻化并主要针对80、90后群体。郭平透露,未来一汽轿车还将投入八个车系的产品,涵盖SUV、MPV、中级轿车等领域,使车型结构更加丰富。

  以下为访谈实录:

  媒体:请你介绍一下本次车展参展的情况?

  郭平:在这次车展上一汽奔腾总共投入了四款产品,三款是现款的车型,还有一款是明年年初准备上市的一款车型,这三款车型都是近一、两年内刚刚上市的车型,一个是去年年底刚刚上市的全新的B30,这是一款入门的家轿车型,还有一款是今年7月15日上市的全新奔腾B50(参配、图片、询价) ,我们定位是“全能家轿王”,还有一款产品是今年9月23日刚刚上市的奔腾全新X80,这是一款SUV车型,还有一款是明年准备推出的小型SUV X40。

  媒体:针对X40,当时有预报的时候就有很多观众了,你觉得X40有哪些优势?

  郭平:X40在小型SUV领域是非常有竞争力的,第一是外观非常动感、时尚、有未来感,第二,内饰更加科技互联,因为我们的产品越来越年轻化,除了动感以外,还要迎合85后、90后的需求,这个产品可以实现与手机互联、语音控制。还有就是一汽的车联网系统,这个配置在同级别的配置当中,我们是唯一的一个,所以实现了科技互联。

  还有就是X40同时也继承了一汽奔腾良好的安全性和操控性的基因,所以我们用这样一款产品推出去,一定可以获得更多客户的信赖。

  媒体:针对目前的市场情况,你觉得我们的竞争对手有哪些?客户群体是怎样的?

  郭平:我们现在小型SUV这个级别的主流车型都是我们的竞争对手,比如说S3,长安的CS35,包括北汽X35,这都是我们主要的竞争对手。

  客户群体是比较年轻的80后、90后这样一批比较活泼、热爱生活,同时对汽车不仅仅是追求价格,可能更会追求汽车价值的客户群体。

  问:您既然说到价格,冒昧的问一下,能不能提前透露一下X40的预售区间?

  郭平:因为目前还没有到上市的时候,上市的时候我们会正式发布,明年年初、一季度会上市。

  媒体:我们这款车主要是新形象,因为属于新产品,也是作为我们奔腾品牌的整体形象,和以往奔腾一些品牌和产品有什么不同,有什么大的区分点?

  郭平:第一,从设计上更加年轻化,这两年我们也在往这个方向发展,产品的设计,包括我们的营销策略都是向年轻化发展,具体到X40这个产品,也是针对年轻化群体我们打造的一个非常有竞争力的一款车型。

  所以你要说它的特殊点,第一,针对年轻化,外形比较动感时尚,有力量感,内饰更加科技互联,这也是一个突出点,但是在这个前提下,我们也传承了奔腾公司一贯拥有的比较良好的安全性和操控性的基因。

  媒体:在未来这款车,整体的销量上,你有什么预判?

  郭平:销量方面,刚才我们说了几款精品。

  问:现在自主品牌在逐渐的提升,受到国内用户的关注度越来越高,竞争力还是很大的,因为一些合资品牌也在做互联、年轻化的东西,所以我想了解,我们更具有威胁力的有哪些?作为我们的一个竞品品牌来说,有哪些可以带来原子弹的效应?

  郭平:就核心来说,第一还是品质,小型SUV可能有的车企,价格会更吸引客户,我们虽然是一款小型SUV,但是我们的品质继承了奔腾一贯拥有的优良基因,因为我们跟合资品牌这么多年的合作,其实使我们制作工艺和材料水平可以跟合资企业相媲美,我们的管理体系也跟国际车企接轨,我们的质量控制也跟国际车企接轨。

  所以从这些方面,恰恰是其他自主品牌所不具备的,在这个前提下,我们就敢说品质确实是我们最突出的点,在这个前提下,我们如何服务年轻化的服务群体,我们的外观更加动感时尚,过去大家的印象我们相对比较稳重,但是这两年,我们也向年轻化发展,我们的外观也越来越动感时尚,而且在前期我们一些摸底的市场调研当中,这方面外观动感时尚、内饰的科技,确实都获得了客户的青睐。

  媒体:在我们目前的营销策略当中,会采用哪种打法?因为现在有的会针对年轻人的市场,主打价格,我们以哪方面的营销为主?

  郭平:首先价格方面,我们是有优势去定价的,我们不会特意的去打价格战,在营销层面,我们结合X40基本的定位和产品的特色,主要还是围绕两个方面,第一个就是娱乐营销,娱乐营销恰恰也是吸引年轻人的一个玩法,营销永远都聚焦在如何跟客户形成互动、如何最大化的体现客户的价值。

  我们通过娱乐营销,会和客户形成互动,和他们形成共鸣。

  另外我们还会通过体验营销,这也是我们X40一个很重要的方向,因为我们奔腾品牌一贯拥有的优势,就是超出同竞品牌的就是,我们在隐形层面,客户可能看不到、或者感知不到的一些东西,这其实也是我们跟其他品牌的优势。比如我们的底盘非常好,我们操控性、我们平台都非常好,这些客户是看不见、摸不着的,我们会更多的通过体验营销来更深入的吸引客户。

  未来我们的方向是通过体验营销,客户可能不用去经销店就能跟销售顾问来沟通这款车型,不用去工厂就能看到工厂先进的制造工艺,通过这些方面,我们也会加强体验营销。

  媒体:一汽奔腾未来的产品,因为明年要上X40,从你这里自身来讲,对它很有信心,对于未来,我们在产品上、在营销上有什么规划和计划?

  郭平:现在我们这五个系列的产品,未来三、到五年内,我们会投入八个系列的产品,覆盖SUV、MPV、中级轿车、中高级轿车,还包括一些跨界的车型,包括EV的车型,八个系列都涵盖在里面。

  所以说我们车系更全了,结构更丰富了,针对这种情况,我们从营销层面,除了刚才我说的通过娱乐营销、体验营销来跟客户群体互动,深入了解我们产品的优势,在这个前提下,我们也会以市场导向、客户导向,结合我们八个系列产品逐步的上市,我们不断的去发展和推动我们营销策略的实施。

(文章来源于腾讯汽车)